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苏宁易购零售云11000店开业 多赛道融合打开创业新通路

时间:2022-03-25 17:40:26       来源:腾讯网

3月25日,苏宁易购零售云第11000店落地陕西神木。开业当天,店面销售突破80万,家电家居套购订单占比超20%,中高端产品占比近5成。作为苏宁易购高潜力、高增长的业务板块,零售云落地11000店暨首家千平融合店,代表了零售云在“万店时代”后规模的持续拓展、家电家居融合发展模式日趋成熟,零售服务能力显著提升,将打开在乡返乡创业的新通路。

利用零售经验优势 做好家电家居融合店

据悉,此次落地的零售云神木店顺应下沉市场新需求,聚焦“家消费”升级,在超1000平米的门店空间为消费者提供家电、家居、卫浴一站式解决方案。除海尔、海信、美的、芝华仕、箭牌等一线大牌外,门店还加大卡萨帝、COLMO等高端产品线的引入力度,将品质化、套系化等新的消费趋势推介给县域用户,有效解决了当地居民家电家居购物“两头跑”“买不齐”“档次低”等痛点。同时,零售云神木店还基于净水、采暖、中央空调等中央集成品类,打造“客餐卧”“卫浴阳”等专区,以场景体验激活用户的消费新需求,成为零售云家电家居融合模式的新样板。

苏宁易购零售云从成立至今,以平均“一日7店”的效率加速拓展,推出3.0门店模型,多品类多品牌竞争优势凸显,升级自营、C2M、平台供应链,带来稳定效益提升,未来发展聚焦家居、快修、社区销服一体店等新赛道拓展,提供更加垂直的新赛道零售解决方案。今年零售云将在C2M产品、门店数字化工具、精细化运营、赛道扩容、基建完善等维度进行自我突破。预计年底,苏宁易购零售云有望成长为门店数量最多的县镇零售网络,规模效应带来的效率提升将愈加明显。

苏宁易购高级副总裁顾伟表示,中国的零售生意目前主要分为三类:一类是线上的平台业务,另一类是线下的KA的业务,也就像苏宁易购线下的门店,还有一类业务是分布非常广泛的中小零售商业务。

苏宁易购零售云的优势是多年积累的线上线下融合的运营经验,更容易站在客户的角度、有同理心地去理解经营。在业务发展的过程中,也会通过规模化集中采购的供应链优势,把更好的产品以相对合理的价格带给用户。

苏宁易购零售云公司副总裁张辉表示,在家电店面规模持续增长的同时,零售云还在做家居店等赛道的拓展,希望把家电店跟家居店开在一起变成融合店。通过这种方式,门店人员可以做适当的复用,降低建店成本。

零售云迈入“后万店时代” 助力小镇青年创业就业

据了解,此次在神木开业的第11000店,是零售云首次落地的千平级别家电家居融合店,也是90后加盟商李某在周边市县开出的第5家零售云店。

李某介绍,财会专业毕业后,自己先后开过网吧、卖过保险,对于家电、家居行业,自称“完全一张白纸”。2019年,李某初尝家电创业,在榆林子洲县开出第一家零售云,仅300平米的门店当年便达成销售500万元。此后,出于对零售云模式的认可,李某在3年时间里,先后在榆林、神木等地开出5家零售云电器店及家电家居融合店。

“零售云提供的是一套完整的零售解决方案,有着海量的商品供应链、全套化的服务保障、完善的团队支撑,高效的数字化管理工具,更有云仓、货速融这样的仓储金融工具,解决门店的出样、库存和资金占用问题,我只须专注做好门店经营工作。” 李某介绍,正是苏宁易购专业化的零售服务能力,给了他连续开店的底气。

截至目前,苏宁易购零售云全国累计开店已达11000店,帮助超1800个品牌商下沉,提升行业效率,覆盖全国31个省级行政单位的上万乡镇,运营10000+社群,双线服务超2.5亿用户,直接带动就业规模超过5万人。

苏宁易购零售云公司副总裁张辉介绍称,在苏宁易购零售云的创业者中,大概60%的老板以前是卖家电的,30%的老板是做小件,比如通讯或者是快消产品,还有10%是回乡创业的,包括开店、办营业执照、地推等,这些工作经验都会有专门的团队指导他们,让创业人员开店运营更省心。通过集约化的优势,零售云也会让创业投入成本更低。

比如,充满活力的95后青年张某,在维修行业干了7年多,去年,他的身份从张师傅摇身一变,成为老板。2021年6月,张某在南京金浦广场开了一家苏宁易购快修店。同年8月,零售云四周年发布会官宣旗下零售云快修店模式跑通,张某成为坐上“新航船”的第一批乘客。透明化、标准化正在改变传统快修行业,也给张某等从业者带来了更大的收益。张某的快修店月均销售超7万,平均毛利近3万,不到半年赚回门店投入成本。

陕西延安新区大明宫门店店主张某,虽然已经是两个孩子的母亲,但并不满足于“舒适区”的安逸,她选择向外看。行业打拼多年,张某亲历了产品、品类乃至品牌的快速迭代,在她看来,家电行业虽然发展多年,绕不过成本、体验和效率的最优解。平台的选择,既要有稳定的上游供应链支持,也要有服务好消费者的能力,还要有效给老板打开辅助。“能同时符合这些要求的,苏宁易购零售云四年万店的发展结果已经给出了证明”,张某说。

在灵活就业时代,创业成为了更多人的选择。返乡创业,不仅让年轻人看到和把握了下沉市场的市场价值和商机,更圆了他们陪伴家人的心愿,也为乡村振兴注入了新鲜血液与活力。无论是转型零售商、大学生、城市白领、商场保安还是二孩母亲,零售云都为他们提供了一种全新的创业可能。供应链资源、数据技术、一对一运营支撑、销售指导、零售行业积淀、品牌势能、工具玩法,让乡村里的自由创业者们有了更多支持。

关键词: 苏宁易购零售云11000店开业 多赛道融合打开创业新通路