2022年4月6日，日本调研公司BCN发布统计数据，3月18日开售的iPhone SE3因价格低廉，成功地提振了苹果手机在日本销量，初期销售表现远优于前两代iPhone SE机型。
可是，自iPhone SE 3发布以来，该机型在国内销量一直不乐观，而日本开售五天的销量就超过前两代。对此，这到底是什么现象呢？我们又该怎么看呢？
一、在日本，苹果手机SE系列简直就是一款薅羊毛“利器”
我们都知道，苹果手机在日本的市场占有率一直很高，statcounter提供数据显示达到65.63%，下图是iphone SE3在日本各运行商的报价，乐天最低的，DoCoMo、软银和au的折扣差不多。
也就是说，因为这种手机相当于不要钱，而且还能赚钱。在SE2时代，我日本的同学还没去凑热闹，但去年的SE3时代他也是去薅了羊毛的。根据他的描述，这个时间线大概是这样的：
大约2020年中，日本乐天搞了一个转运营商送手机，且一年使用期免费的活动。当时非常多的人去换乐天。
这时他就免费把docomo的卡换成了乐天，白拿一个手机，然后转手把手机卖了一万日元，并且享受一年的免费使用。
到了2021年9月，各大运营商开始了转向1日元买iphone se3的活动，在各大电器店均有卖。这时刚好乐天一年免费使用到期，于是他从乐天转到Y-mobile，又白拿一个iPhone se3，然后出门就去对面回收的iphone的店里把手机卖掉，得到了4万5千日元，开始了一个月3000日元左右的ymobile使用。
然后是2022年3月，他使用y-mobile刚过半年，已经可以不被限制换运营商了，各大运营商又开始搞转号1日元买iphone12的活动，于是他又去把y-mobile换成了docomo，又白拿一个iphone12并且如法炮制出门就把这个12卖给回收店拿到5万5千日元。
其实整个过程他一直用着自己的iPhone XS并没有换手机，但却卖了两台机器白得10万日元，并且只花了半年电话费。
我想像他这么干的人在日本数不胜数，网上不仅有人天天分享自己薅到羊毛，还有许多人在线回收你薅到的手机羊毛，简直一条龙服务。至于被回收的SE3和12，又被高价卖到哪里，我就不得而知了，猜想很有可能被当成新机卖到了海外。
所以你说销量能不高吗？但日本运营商远比我们卷得多。软银从3月18日发售之日起，在家电大众零售商处以“1日元”的价格出售64GB iphone se3，成为热门话题，随后AU也推一元机活动，可谓各显身手。
二、像iPhone SE和mini这样的机型，放在国内市场本就是叫好不叫座
对于SE和mini机型，后者得益于强大配置，即使定价稍微高一点、销量差一点，还是能被很多用户拉出来吹一波。
而前者除处理器外，要什么没什么，如果没有便宜的售价，甚至连被叫好的机会都没有，就像SE3这样。
你说它好吧？都2022年了，百元机全面屏都已经普及，可它仍然是这套“经久耐用的设计”。你说它不行吧？SE裸机手感还真比mini好，而且即使是颗阉割版本的A15，也只有苹果自己才能打败它。
所以，很多小屏党对SE都是又爱又恨，同为LCD屏，SE的综合素质甚至还不如iPhone11好。于是，mini表现不佳，而SE只能是“全网黑”，几乎就每人推荐了。
其实日本市场虽然占据SE销量大头，但整个市场也就那么大，没有办法左右全球市场。而国内市场偏偏又在iPhone的全球市场中占很大比重，每年新款iPhone都能位居各平台销量榜首，哪怕6.1寸iPhone并不是非常符合市场需求。
我们从安卓阵营的销量能看得出，国内大部分消费者喜欢的是大屏机型，而6寸出头的“小屏机”往往是无人问津。
这也就非常完美的解释了，为什么爆料称苹果即将砍掉mini这条产品线，iPhone14将变为两款6.1寸版本，两款6.7寸版本，也许未来mini会以SE的形式重新回归。
但不论怎么说，这一举措都属于是方向对了，连iPhone12Pro max、iPhone13Pro max这种单机售价近万的机型都能冲进全球销量榜单前十名，不难想象价格相对便宜的6.7寸iPhone销量会有多好了。
三、当然，上述只是问题一部分, 我觉得更多的还是消费习惯乃至消费观
手机作为如今生活的必需品, 软硬件两者都同等重要。像中国、越南、印度这样的非发达国家，由于劳动力相对宽裕，购买力水平也会因地区发展因素出现不平衡的状态。
比如你进厂可能就3-5K 的薪资, 可到一线大城市当外卖骑手虽累又风险大, 但每个月到手能有 6K 乃至上万。但在日本的话，基本上都圈里找个便利店打工， 时薪也都有 50CNY 的水平。
也就是说，在日本，基本上不会有人追求什么“一台手机搞定游戏+看片」需求, 手机就是手机，最多加一个拍照拍视频。
相反，更多的是注重，手机软硬件能不能经得起长期使用，比如：系统能给多年升级；处理器能效和性能能满足多年的软件需求；硬件ID设计要合理, 要有防水和符合原有的操作习惯等。
而其中能经得起长期使用的，在他们眼中才是真正的性价比,，而不是国内玩机的消费者那样更加追求的“大碗料足”。
于是，国内不待见iPhone SE 3也就正常了，毕竟仅仅是一个小屏幕就已经让它失去主流机型最核心的素质了，尤其是当下各种短视频和大屏幕等才是王道。
同时，如果我们只把iPhone SE 3放在国内手机市场来看的话，那它就确实没有竞争力，其中就定价方面已经非“迷幻”了，128GB的iPhone SE 3要3899元，而128GB的iPhone 12 mini目前是3999元。
可以说，日本的手机是一个能打的都没有啊：你看看2020年第四季度的日本手机市场报告，苹果占了多少，那是超过50%的，基本上就是吊打其他所有的品牌。
再看看其他手机的使用手感，除了三星以外，我相信日本没有手机在使用体验上是能超过苹果手机的。
可见，眼下手机可以说是我们每天打交道最多的产品，短时间内的体验可能更多的来自于硬件，但是长期使用下来，真正左右体验的是软件层面，而这也正是苹果产品用户粘度如此之高的根本原因吧。
最后的话：中国手机市场真的是地狱养蛊盅，能在中国大陆手机市场活10年以上没倒闭的，都是蛊王级别的。
基于这个理由，才导致了iPhone SE3被讥讽为库存克星，但请注意，当然这也完全是因为中国大陆手机用户都被国产手机品牌伺候的太好了，并形成独有的消费特点。
但放在外国市场，iPhone SE3这水平确实已经就足够能打了。尤其在日本市场，你能想象日本的本土品牌手机都拉胯到什么地步吗？
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