文/龚海瀚
整理/许靖雯
3月29日，锌财经举办“春芽「锌」生”2022年新产业春季峰会，企业服务、新消费及前沿科技三个大热赛道大咖齐聚，分享未来行业发展方向。
过往，短视频因娱乐而生，如今已与各行各业产生链接，甚至形成新的商业模式，重塑中国互联网行业格局。在这背景下，微信视频号应运而生，更凭借独有的私域流量，成为企业品牌的营销新风口。
百准CEO龚海翰在峰会上，开启“迎接视频号的商业化元年”话题，从流量、内容、商业化三个板块，分析视频号发展新趋势。
以下为分享内容：（有删减）
微信全场景流量普及视频号
距离视频号2020年上线，功能和运营上有很大迭代。最明显的变化是，2021年视频号开始招募专业运营，帮助平台往一个更加有可控性、更加多元化的内容生态发展。
可以看到，视频号出现很多功能迭代，打通企业微信、上线直播间功能、一键开始直播、增强带货属性和在企业微信直接加入视频号等功能。
同时，视频号也在搭建商业化基础设施，譬如视频号直播间首页一键添加企业微信和公众号、新增视频号的入口。
各种功能的开发和不断迭代跟进，意味着视频号源源不断向市场释放巨大流量。
就像官方在今年1月6日宣布，视频号将完成微信板块里面的原子化构建，流通在微信的任何一个场景，不管是朋友圈、微信群、搜一搜、聊天窗、公众号，都会有菜单直接给到视频号传播。
可以看出视频号的现状，已经跟整个微信产品充分融合，从朋友圈、小程序、看一看、公众号，各种入口都被整合到视频号。
视频号作为火车头带来公共流量，获取转化成为小程序的流量，转化成为公众号的流量，转化成为企业流量。然后这些板块又反过来给视频号导入流量，整个微信生态的流量，通过视频号串连起来。
全场景普及，微信从产品力和流量给到视频号全面的支持。
视频号商业化的突围
2021年618电商节，视频号诞生了很多直播间破百万的场观，越来越多成熟的电商行业的人士加入到视频号带货，他们带着淘系某音某手的成熟经验、成熟的供应链、成熟的主播孵化能力、成熟的商家服务能力，能快速让视频号赛道成熟起来。
除了电商直播，跨年五月天演唱会和西城男孩直播，已经达到了几千万场观，甚至今年春节视频号直播，有1.2亿人观看。
直播打赏，能够让很多秀场直播、颜值主播能够在视频号里面找到生存空间，这是视频号目前的一个商业化现状。
过去几年短视频平台是一个不断往前生长的过程，它的基础设施、商业逻辑、主播孵化动作，都是一个普遍成熟的过程。但是视频号不一样，因为已经有人给他探索了路径，只要你把这些能力迁移到视频号来，就能够很快地在这里扎根，获得流量。
这些流量的爆发，呈现出来对受众的吸引力，已经成为一种毋庸置疑的现象级事件。
从去年10月份开始到现在，微信视频号在搭建直播电商服务商体系，这个体系经过小半年的发展，已经有了100多家服务商。
视频号的商业化基础设施，从互选广告到视频流广告、到直播带货、到直播打赏到变现服务商，这些基础投资是官方主动搭建的。
互选广告让你能够去接品牌的广告，能够让讲究转化率的品牌，在视频号去投放出适合的一个OA直播带货，让大量的卖货商家，其他平台这种带货商家能够在视频号这里找到自己的一个卖货场景，以及能够呈现出真正的一个私域流量池。
微信最近在搭建一个叫做微信视频号变现服务商的板块，从广告服务、短视频、直播带货，各种小程序，微信要去孵化或扶持很多的视频号变现服务商。目的是为了让视频号板块，不单只是有内容，不单只是有流量，而且要用它的内容流量进行充分的变现，让市场的信心更足，让市场有更多的成熟玩家能够到进入视频号去做他的生意。
百准认为整个视频号不单只是带货，从数据服务商第三方机构到广告服务商，已经有很多更多的行业加入视频号里面来，去做流量掘金。
信息流广告成新引擎
腾讯最近发布的2021年第四季度报告，就有10处提及视频号，视频号新用户的注册明显增长、点赞过10万+的短视频明显增加，以及越来越多小品牌选择视频号去做内容生产，使得视频号有了更多的内容共性，它的内容不断丰富。
可以看出腾讯在视频号内容的战略重点，一是利用官方资源不断扩大生态内的内容创作，提高内容质量，完善各种领域的丰富。
二是帮助创作者完成内容引流外，还要提升商业变现能力，让创作者能够与广告商家进行很好的匹配对接，让创作者不仅仅只是内容生产者，还能生成长期生存的商业模式。
在提升商业化能力上，腾讯将增强视频号的直播引流，进而提升电商专利的转化能力。
让视频号直播在各个板块凸显出来，从算法层面提升流量匹配度，使得更加准确的流量来到直播间进行一种转化。
其中最值得关注的一点是：开放测试和优化视频号的信息广告，做视频号直播电商，最大的关注项就是流量来源。
如果官方没有一个专业的信息流广告投放系统，流量来源只能来自于公众探索的流量，或者通过内容去不断去探索用户兴趣，让流量能够从公域导入账号里面来。
如果原本在微信生态里面有较多流量积累，比如微信群和大量微信好友，私域资源能够通过“私域转视频号”的方式，让视频号的流量涨起来。
如果是一穷二白的新公司或者品牌方，想要通过投放的方式去获得的信流，那么在去年是很难做到的，但今年开放测试信息广告后，能够通过更优的价格买到更好的流量，从而提高流量的一个表现，这是大家最期待的一个事情。
另外，视频号将驱动私域的运营能力，不断提高商家的获客效率，使得主推产品跟视频号彻底融合，让视频号公域导流到企业中做一个长期转化。
这是微信生态的不同之处，因为具备中国12亿的注册用户，从上层到下层的市场都能覆盖。不管是任何品类的内容，任何品类的创作者，都在视频号里面找到准确的受众，这就是腾讯财报里面所提到的，视频号在今年的战略重点方向。
视频号反杀快手 与抖音开启双雄时代
观察视频号服务商市场，从2020年到现在两年多的时间，已经有大量品牌方、服务商已经进到了视频号的平台，从供货变成运营服务，从直播工会，从机构的孵化，到工具服务，到培训服务，到数据服务，到智能投放，这些服务已经有了一个完整的板块，而且还不断扩充更多服务平台。
百准是一家视频号赛道中的SARS公司，2020年入局视频号围绕视频号，提供整套的SARS解决方案，以及视频号数据分析问题，帮助企业品牌提高视频号的投放和营销的效率。
目前，百准数据属于市面上视频号数据分析产品里的第一阵营，衍生出各种服务型的能力，包括数据报告和产业报告等一系列SARS的服务，延展提供给视频号客户。
面对视频号的发展趋势，百准有以下三点判断：
第一是一微一号，从品牌传播层面来看，微信公众号已经变成一个企业门户和官网，而视频号让企业品牌，多了一个视频化展现的阵地。
目前公众号、视频号、小程序已经成为一个头部品牌的标配，三个地位相等。
第二是双雄并立将成为整个短视频领域的格局。从最初的抖音、快手、视频号的三国争霸，再到今年，抖音和视频号会变成一个双雄并立的状态。
从服务商估算的视频号日报也看出，整个视频号流量已经超越了快手，正在追赶抖音，这种市场变化值得大家深思。
第三是私域流量，在微信视频号板块里面，私域是永远绕不过的话题。相对于其他平台来讲，微信生态拥有最核心的价值就是“公域转私域”，让运营者能够拥有一个流量池。
视频号从2020到现在的一个发展历程来讲，就是围绕着流量，围绕着内容，围绕着商业化这三个板块。
如果说你想要做直播带货，你对数据的分析有需求，如果你在做短视频投放，你对投放的效率投放的成本有需求，但你不知道怎么去投放视频号，你不知道怎么去做视频号的账号分析和数据分析，那么你都可以过来找百准。
关键词： 视频号正高速迭代 打造商业价值新空间丨春芽锌生演
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