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泡泡玛特年赚10亿,市值蒸发千亿!“克制”线下门店扩张

时间:2022-03-29 14:52:50       来源:腾讯网

3月28日,盲盒第一股泡泡玛特公布了2021年全年财报。从全年数据上看,2021年泡泡玛特实现营收约为44.91亿元,同比增长78.7%;调整后净利润为10.02亿元,同比增长69.6%。截至2021年,泡泡玛特注册会员达1958万,是去年的2.6倍。此外,2021年会员贡献销售额占比为92.2%,会员复购率为56.5%。

财报发布后,泡泡玛特股价从上午休盘时涨近7%立即转跌。截至3月28日收盘,泡泡玛特股价下跌6.06%报收31港元/股。截至发稿,股价为32.4港元/股,总市值为454亿港元,相比2021年初股价最高价107.34港元/股时,总市值已缩水千亿。

2021年下半年以来,因售后问题和盲盒监管影响,市场对于泡泡玛特的盲盒生意模式质疑声未间断。尽管泡泡玛特创始人王宁一直想为公司摘下“盲盒”标签,比如2020年年报里未单列盲盒贡献的营收,2021年的年报里,“盲盒”二字甚至未出现。但从该公司发展路径和业绩贡献来看,泡泡玛特确实是一家靠盲盒起家,并仍以盲盒为目前主要收入来源的公司。

15岁的Molly仍最具卖点,泡泡玛特正摆脱依赖

从IP种类上来看,2021年泡泡玛特营收主要依靠自有IP,独家与非独家IP、外采代销等,而自有IP贡献营收占比达57.6%。在收入破亿元的7大IP中,有5大IP均来自泡泡玛特的自有IP,撑起营收的半壁江山,但收入分布更为均衡。

其中,已经15周岁的Molly依旧最具卖点,2021年全年实现收入约7.05亿元,占总营收比例约为15.7%,同比增长97.6%。2020年新增的IP——SKULLPANDA2021年营收达5.95亿元,收入占比从2020年的1.6%猛增至13.3%,2019年推出的Dimoo营收亦达到5.6亿元,成为体量上与Molly并驾齐驱的IP,泡泡玛特也正在摆脱“Molly依赖症”。

而几款独家IP的营收占比在2021年都出现了下滑,由2020年的28.3%下滑至17.2%。最早出圈的两大IP之一的Pucky,营收占比已从2020年的11.9%滑至4.1%。

在产品层,除了以IP为主的盲盒模式之外,泡泡玛特也将目光聚焦在收藏玩具赛道。2021年,泡泡玛特推出十余款MEGA珍藏系列产品。截至报告期末,MEGA系列的产品共实现收入1.78亿元。财报电话会议上,泡泡玛特管理层表示:“MEGA珍藏系列将成为今年重点的产品线。今年同比去年会有好几倍的增长,会有更多的IP推出MEGA,也在思考MEGA更多的销售方式。”

另一方面,泡泡玛特开始进军主题乐园,去年8月,北京泡泡玛特乐园管理有限公司成立,经营范围含城市公园管理、游乐园、票务代理等。9月,泡泡玛特在北京环球影城开设首家全球概念店。今年1月初,泡泡玛特与北京朝阳公园达成合作,打造首个线下乐园。

克制线下扩张,加速抖音等线上平台发展

泡泡玛特渠道分为零售店、机器人商店、线上渠道以及批发渠道及其他。其中,零售店与机器人商店的收入合计达21.43亿元,占总营收47.8,南都记者注意到,过去一年,泡泡玛特线上渠道发展迅速,收入首次超过线下零售店达18.79亿元,占总收入41.8%。

在线上渠道中,泡泡玛特抽盒机实现收入8.98亿元,同比增长92.6%,为第一大主力出货渠道,天猫旗舰店营收增速放缓至47.5%,去年新开的京东旗舰店实现收入1.43亿元,同比分别增长296%。

线下渠道方面,泡泡玛特主要布局在一线城市和新一线城市,其中,一线城市门店数量113家,新一线城市84家。泡泡玛特一线城市零售店收入达到7.98亿元,远超新一线城市4.80亿元。在非一线市场上,泡泡玛特更多地铺设了机器人商店。

不过,南都记者发现,不管是零售店还是机器人商店,其2021年下半年的平均单店收入处于下滑状态。以机器人商店为例,其2021年下半年营收为2.42亿元,下半年机器人商店共计1861个,平均单机收入约为13万元,而上半年的平均单机收入超15万元。业内人士表示,这或许与新开的机器人商店很多位于非一线市场,市场教育还需时间。

对于线下门店扩张速度,泡泡玛特管理层用了克制一词来形容。“2022年并没有大规模扩张的计划,还将会对开业时间较久的门店进行优化,预计新开门店数量将少于2021年;线上渠道方面仍将以天猫和京东为主,并加速抖音直播平台发展。”

盲盒经济强监管,泡泡玛特出海

今年1月,上海市市场监管局率先出台了《上海市盲盒经营活动合规指引》,对规范盲盒市场提出了具体举措。315晚会之前,盲盒因盲盒质量虚高、价格差问题被央视点名;全国两会期间,规范盲盒经济同样是热点议题。

行业头悬“利剑”,作为“领头羊”,泡泡玛特也颇受关注。其管理层在财报会上表示一直与监管部门沟通,公司有严格合规要求,包括数据留档等。

国内市场合规化发展之外,海外市场正在成为泡泡玛特加速布局的重点方向之一。泡泡玛特副总裁、泡泡玛特国际业务总裁文德一将2022年定义为潮玩出海元年,并表示:“在未来10年,国际业务将是泡泡玛特最为重要的发力点之一。”

数据显示,2021年,泡泡玛特国际业务收入为1.37亿元,同比增长85.2%。截至2021年底,海外门店达7家。泡泡玛特董事长兼CEO王宁在电话会议上称,未来的目标是海外收入占比达到50%。

采写:南都记者 叶露

关键词: 泡泡玛特年赚10亿 市值蒸发千亿克制线下门店扩张