文/黑桃与长剑
每年的财报季，或许是映客极少数能够重回聚光灯下的时刻——对于曾被冠上“港股直播第一股”的它来说，这无疑非常尴尬。当然，在经历过2018-2019年那次净利润暴跌危机后，映客已经开始了囊括社交在内的一系列转型，这让投资者们多多少少有了些信心。而从最近的财报来看，这家曾经老气横秋的直播平台似乎也确实在转型道路上摸清了方向。
3月27日，映客发布了截至2021年12月31日的年度业绩公告，简要来看，它的几项财务数据均录得大幅增长。整个2021年里，映客创造了91.76亿元的营收，较2020年49.5亿元的营收增长了85.4%，毛利则增长176.1%至33.05亿元；利润方面，映客全年经调整利润净额达到4.67亿元，而去年这一数字为2.21亿元。也就是说，映客的净利润在一年内翻了一倍还多。
在财报中，映客将“功臣”之名归在了社交产品身上。按照映客方面公布的数据来看，2021年其社交产品营收已达到57.44亿元，占总营收的62.6%，相比之下，2020年映客包含社交产品在内的“创新产品”收入汇总也不过20.7亿元，如今其变化有多大，一看便知。
社交自2019年以来就一直是映客主推的业务。彼时，映客上线了一批“互动+社交”应用，语音交友平台音泡、次元兴趣社区StarStar、地图交友平台22等产品均出生于这个时期。当年10月底，映客又以8500万美元收购了年轻化兴趣社交App积目，试图以个人兴趣爱好为抓手，切入Z世代社交圈子。
积目主打的是陌生人社交，根据映客公布的数据显示，其App用户主要集中在一二线城市，95后等Z世代群体占比接近80%。尽管映客并没有在年报中披露积目的具体数据，但就2020年年报来看，这款App的全年营收已近亿元。
积目App
另一方面，映客的货币化能力也在稳步增长中，这是它财务状况向好的另一个原因。2021年，映客的每用户平均收入达到17.9元/月，较2020年同期同比增长了58.4%。
2020年之前，直播业务曾经是映客的营收主心骨，但时至今日，它的地位已经没有那样重要，甚至隐隐有边缘化的迹象。2019年，映客的直播增值服务收入还尚有31.76亿元，而到了2021年的财报中，直播产品营收只剩下了25.63亿元，占比也仅为27.9%。
前文也曾提到，映客之所以发力社交，正是因为直播这块“自留地”已经不再肥沃。
曾经，映客烧钱邀请明星入驻、引流的打法屡试不爽，典型的例子就是当年刘涛、蒋欣、傅园慧等人在映客开播，围观人数一度超过千万。正是有了这些看似漂亮的数据，映客才能屡获资本青睐，以至于最终博得“港股直播第一股”的宝座。
但好景不长，“千播大战”的爆发使直播赛道陷入了过度竞争的泥潭，各大平台的获客难度、成本急剧升高，而这一趋势直到今天都还未结束。以映客为例，其在2021年花在主播分成上的钱就高达52.03亿元，同比增长近66%，占到当期总支出近60%；“宣传及广告开支”一项也增加到21.68亿元，较去年同期的6.83亿元上涨了217%。
但直播仍然有它的价值：货币化能力。早些年直播行业刚刚兴起时，秀场直播就是直播平台变现的主要方式，而如今也有直播带货这种新形式撑起一片蓝天。近年来，映客在直播带货等领域也有所尝试，比如打通有赞店铺渠道等等措施。长远来看，若是映客直播还能保障一定程度的货币化能力，那它对映客整体而言还是有存在意义的。
值得注意的是，映客首次将相亲产品营收单独列在了年报之中。尽管该项收入占比并不算高——年收入6.14亿元，占总营收的6.7%，但从另一方面来说，这也意味着映客在新领域的探索取得了短期成功。至于长期如何，恐怕还要等待市场来检验。
具体而言，映客在相亲这一细分领域主要依赖“对缘”App，这款2019年推出的产品主打在线婚恋交友；此外，映客还在2021年对旗下另一款恋爱产品“超级喜欢”App做出改造，将其定位为线上线下联动的单身Club。目前，它已经在北京等地开出了“超级喜欢”门店。
目前，国内婚恋交友市场刚处于起步期，发展空间还很大。据易观分析《2020在线婚恋交友行业年度综合分析》报告显示，截至2019年，国内互联网婚恋交友市场规模为55.9亿元，同比增长12.5%，且未来数年内还有望继续扩张。凭借线下布局+着力Z世代这种打法，映客可以与传统婚介所以及线上交友平台同时拉开距离，实现属于自己的独特性。
不过，在越来越赚钱，布局速度越来越快的同时，映客的用户基本盘似乎出现了一些问题。
一个征兆是，在月活用户数据增长上，映客的成绩并没有那样显著。2020年，它的月活用户同比增速达22%，2021年只增长了17.4%，总月活用户为4280.2万人；如果与去年上半年的月活用户相比，问题就更为明显——要知道，上半年映客的月活用户还有4642.8万人，这意味着它的月活用户在去年下半年出现了下滑。
对于映客而言，这或许只是转型升级中的小小阵痛，无伤大雅。但对于一家互联网公司来说，货币化能力固然是当今资本的关注重点，但这并不意味着用户增长不重要，毕竟，只有能够留住用户的公司才是好公司。未来半年里，映客能否在激进的改革布局和用户稳定增长间取得平衡？有牛财经仍将持续关注。
关键词： 营收逼近百亿大关 社交产品占六成 映客的转型之路终于走
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