优衣库在日本本土市场吃不开了？

记者 | 周芳颖

编辑 | 楼婍沁

优衣库在日本本土销售额近半年来连续下滑。

据优衣库母公司迅销集团最新发布的数据报告，2022年2月，优衣库日本包括电商在内的销售额同比下滑11.4%，同店可比销售额下跌14%。迅销在报告中表示，同店销售额下降是由于春季服饰在持续的寒冷天气中销售不佳。

实际上，从2021年8月开始，优衣库日本本土业绩就陷入了持续下滑的危机。

8月，优衣库日本销售额及同店可比销售额均下滑近四成。而优衣库对于近几个月来本土业绩下滑原因的解释基本可以归为疫情反复对线下门店流量造成了影响，以及天气气温的浮动波及了季节性服饰的销售。

与此同时，优衣库在日本的门店数量近几个月来也趋于只减不增。

界面新闻曾报道，2021年8月，优衣库关闭了位于日本大阪市心斋桥的旗舰店，并将其整合到附近经营的优衣库姐妹品牌GU的品牌门店。该店于2010年10月开业，也是优衣库在日本的第一家“全球旗舰店”。而作为大阪繁华购物区商圈的心斋桥一度也是包括中国游客在内的扫货标志性地点之一。

但自2021年11月迄今，优衣库就一直并未在日本开设新店，反而还关闭了10家门店。目前，优衣库在日本共有772家门店，较半年前减少了8家门店。

据路透社报道，2022年1月，迅销首席财务官冈崎健在2022年第一季度财报会上表示，由于日元疲软推高了原材料和运输成本，“我们已经到了别无选择，只能提高某些产品价格的地步。”同时，冈崎健还说到：“我们的基本方针一直是尽可能地避免涨价，因为我们也认识到我们的消费者有着相当严格的成本期望。”

值得注意的是，2022年第一季度优衣库营业利润同比增长5.6%至1194亿日元（约合人民币65亿元），超出金融市场数据和基础设施提供商Refinitiv上1026亿日元（约合人民币56亿元）的平均预期。但在该季度，优衣库一向最为倚重的日本市场和中国市场的业绩表现都不太好。

其中，日本本土优衣库收益和经营溢利分别下跌10.8%和18.8%。中国内地市场的业绩并未单独披露，但财报提到大中华区内香港和台湾区域市场录得收益及溢利大幅增长，这意味着中国内地市场收益及溢利下降的幅度或更为巨大。

优衣库春夏展会

界面时尚曾分析，日益激烈的竞争环境以及“爆款稀缺”的焦虑都让优衣库在中国市场陷入了增长困境。但优衣库显然仍准备加码中国市场。

2021年11月，优衣库北京三里屯全球旗舰店开业，也是优衣库在中国的第三家、全球第15家全球旗舰店。近期，优衣库还在中国部分门店加入了“生机花店”的新项目，希望能打造实体零售的“第四生活空间”。

优衣库大中华区首席市场官吴品慧在接受界面时尚等多家媒体采访时表示，优衣库还将保持80-100家的开店速度，并且将关注下沉市场。

此外，年轻化也是优衣库将发力的方向之一。近日，优衣库在春夏新品发布会上宣布启动中国青年共创项目，将首次合作由教育部门组织指导的权威赛事“第14届全国大学生广告艺术大赛”及2022华釜青年奖全球大学生广告大赛。

而在整体战略上，优衣库将着重发展数字化改造。界面时尚曾报道，迅销集团拟将社会招聘的最高年薪提升至10亿日元（约合人民币5459万元），远超日本企业社会招聘平均年薪的200倍以上。而此次高薪招聘的对象为精通数位化和电商交易及供应链的人才，改变以服装生产销售为中心的收益结构，建立新的经营模式。