为什么我的账号做了几万粉丝，但是就是变现不了呢？

昨天跟一个商家老板聊到，他跟我说，现在新媒体短视频获客比较火，看着别人做着，卖货非常多，自己想着对于新的东西，总是需要去尝试，于是自己开通账号，开始发视频，运气还不错，没几个月就干了几万粉丝出来，但是现在的问题就是变现不了，直播也没有什么人，这个跟他之前，网络上看着别人卖，都是说日发货多少件，营收多少，现实打了他一巴掌。

一、从打造垂直细节上入手

我说，你把账号给我看一下，我大概看了他发的作品，就明白什么原因，大多数都是一些搞笑之类的作品，所以变现不了的核心是内容出现问题了。

为什么这样说呢？你一个卖货的天天去拍搞笑视频的内容，完全就是跟你的人设，你的产品一点关系都没有，怎么可能变现呢？从营销上说，你要告诉别人你是做什么？

大家一定要记住：作为卖货类的账号，你要打造的是卖货或者某品类产品专家的形象，最核心的要素就是不以涨粉为目的，涨粉这些都是做达人或者网红的事情，你要做的最重要的事情是吸引那些想要买你产品的客户，实现变现或者导入私域。

那么要怎么做才能吸引那些想买你产品的精准客户群体呢？

其中最重要的要点就是把你的产品内容化，把你的工作经营场景自媒体化，什么意思呢？

举个例子：你是卖珠宝的，那么你的账号就只是垂直在珠宝这个类别，只讲珠宝有关的，你的工作场景都是展示你跟客户交流或者你卖珠宝的场景，这个就解决了别人知道你是卖什么的问题，再比如说：你选择内容题材上也是一样，某个明星谁谁戴着珠宝值多少钱？你只有这样做，短视频平台给你推荐的推流，就全部都是跟珠宝感兴趣的人群。

而且你还要做到，你能持续的输出跟珠宝有关的专业知识，最后你会发现，所有的粉丝都会觉得你就是在这个领域非常的专业的专家，你只要能把你的品类专家人设立起来，那么你的转化就是自然而然，水到渠成的事情。

二、从泛流量上入手转化为专业赛道的玩法

上面说到的拍摄剧情形式吸引泛流量粉丝更快，这样当然更快，只是粉丝不垂直精准，我谈这个事情，主要是针对那种没有什么信心的商家来说，觉得自己干了几个月都没有什么粉丝，失去信心。

那么我今天说的这个可以作为你的选择，增强你自己的自信，比如：一开始就是结合热点，结合一些搞笑的短视频，迅速打造起一批粉丝。

沉淀一大批粉丝之后，你马上改名到专业垂直领域，之前拍摄的剧情，搞笑之类的短视频全部隐藏，后期只发跟你想卖的产品相关的垂直短视频，用真人出镜直播，这样就是从大批粉丝当中洗出你想要的精准粉丝，精准客户，这个也是一种做法，但是我还是建议从一开始就垂直细分切入。

总结一下：两种精准获客的玩法，一种是一开始从垂直细分领域直接切入，一种是针对害怕越干越没有信心的商家，采取迂回的策略入手，只是一种补充玩法，建议还是一开始就切入精准玩法，从营销角度上说最主要是解决你是谁，你卖什么的问题。