数智化转型，佛山制造业“腰部”企业的“智”胜之道

开篇：

2022年政府工作报告提出，深入实施创新驱动发展战略，巩固壮大实体经济根基。推进科技创新，促进产业优化升级，突破供给约束堵点，依靠创新提高发展质量。

如何推进质量强国建设，推动产业向中高端迈进？作为制造业大市，佛山产业转型升级与企业实践，有着生动实践与样本意义。

本周起，南都记者以顺德北滘为首站出发，走访佛山五区制造业企业与科研院所，聚焦实体经济如何提升科技创新能力、加大企业创新力度、增强制造业核心竞争力以及推动新兴产业从落地生根到全产业链茁壮成长。

我们将聚焦数字经济+实体经济发展的实践者，从龙头企业、到“腰部”企业，以及众多中小微企业，乃至总部生态圈，看他们如何以科技创新、转型升级破题外部因素带来的各种瓶颈和挑战，实现“新赛道”上加速跑、传统产业焕新机，书写数智化转型之“佛山答卷”。

制造业数字化智能化转型，是决定未来经济胜负的关键一仗。

这是制造业企业的“必答题”而不是“选择题”。佛山龙头企业已先行先试出一条发展路径，并起到积极示范和带动作用。但是，更多中小企业一方面要面对激烈的市场竞争和成本压力，另一方面仍旧需要“砸钱”于数字化智能化转型。

数智化转型之“佛山答卷”的第一篇，南都记者走进佛山顺德制造业的“腰部”企业，探营这些企业的一线实践，更具代表性和样本意义。

后续，我们还将陆续推出数字产业化的佛山实践、科研院所“最强大脑”赋能制造业等系列深读报道，敬请持续关注。

创业之初，德尔玛就面临一个现实问题，同样是家电企业，如果作为行业“新人”选择做电饭煲，就要面临“美的生产电饭煲的成本可能比其他企业的售价还要低”的挑战。

乐普集团创业的“第一桶金”，就是以一个小小的水泵电机实现了国产替代，卖出去的成本不仅比进口电机便宜一半，还“很有得赚”。

敏卓机电发现采购回来的零部件在放大镜下有很多毛刺之后，下决心自己制作精密模具，在“砸钱”投入改造后，企业帮助客户降低了成本从而提升了自身的竞争力。“客户要替代我可能要找10家供应商，但是我一家就可以替代10家。因为不管是客户成本还是我的成本，都在降低。”

成本，一个制造业企业绕不开的关键词，也像是一把“双刃剑”。除了规模效应，成本压力更来自原材料价格上涨、人力资源和土地成本等，而且，数智化转型更是个“砸钱”的事儿。

“砸钱”的数字化智能化转型，如何帮制造业应对成本压力，不断提升企业的竞争力？本期南都记者走访的企业，都是2000年后创业的“新人”。有5年产值翻20倍的“黑马”，有从“小作坊”成长为行业唯一，也有以互联网+切入“新赛道”被央媒聚焦调研的“网红”企业。

敏卓机电

“新赛道”

不断创新

提前切入“新赛道”

科技创新是产业的核心竞争力，是企业的命根子。

面对龙头企业“售价比其他企业成本价还有优势”的现状，德尔玛从进入制造业“赛道”之初就想明白了错位发展的路径：小型化、多功能、无线化和便于收纳的小家电。

如今，德尔玛已有多款人气小家电，打造了诸多行业“爆款”。

摆在德尔玛国内营销总经理李军卫面前的两款小水壶，就是其中之二。其中一个水壶的样子很像一个小型加湿器，另一款可以通过折叠收纳变成一个巴掌大的“圆饼”。前者外形的灵感来源于德尔玛创业时的当家产品——加湿器。集合烧水+保温+便携的功能，还可以根据需求调温。

后者的灵感来源于酒店电热水壶问题的新闻，当时公司决定开发一款旅行者可以随身携带的电热水壶。

这两个水壶是德尔玛平均每年40-60个新品的缩影。除了水壶，德尔玛的“爆款”还有例如电子除湿盒、毛球修剪器、智能沐足盆、小型筋膜枪等等，从得到市场反馈到立项、研发、销售，这个反应周期最短只要3个月。

德尔玛的毛球修剪器

平均每个月就有5-6款新品上线，德尔玛研发团队的灵感不是在办公室“憋”出来的，多数来源于几大电商销售平台用户需求。比如收集同类产品中的各类“差评”，从而分析用户需求，找到新产品的研发契机。

在这个过程中，消费者是使用者，也是产品设计的参与者。

“一款新产品，经过分析个性化需求，极大缩短产品研发周期，进一步提高公司产品的技术水平和利润水平。”李军卫介绍。

研发投入超4%

规模增长的支撑点在于创新

支撑德尔玛规模增长的“秘诀”在于创新，2021年半年报显示，德尔玛在研发创新领域投入占到营业收入的比重超过了4%，这已经高于行业平均水平。

对于乐普集团和敏卓机电来说，同样如此。

创业前，彭东琨在江门打工，彼时就已经接触到美的、格力、海尔等行业龙头企业。“当时中央空调天花机的这个泵都是进口的，我主动找到当时美的集团一位供应链负责人，提出想做这个电机进入美的供应链。”彭东琨得到的回复是，欢迎加入供应链但关键是必须保障品质，“我说品质没问题，价钱我也能做到降低一半”。

当时的进口水泵电机大约150块钱，降低一半只要约75元。

于是，彭东琨开始创业，凭借更低成本和品质保障，创业第一年就成功卖了5万台电机。如今，在占据市场80%的份额后，企业还不断地以创新研发对产品升级。“未来这个市场份额还会更高，因为要一直创新，做到让别人追不上。”

乐普集团的生产车间

“国产替代”的成本优势是第一步，未来如何走？在空调天花机排水泵电机领域80%的份额后，这家企业还在不断创新，向数字化、自主研发、国际合作全面发力。比如在烤箱用电机领域，乐普也占据了海外市场巨大份额。在前十名烤箱生产企业中，约70%都使用这家企业生产的电机。

“我们保持每年一两个新品研发的投入，只要企业的资金链不断，有多少钱投多少钱研发。”来顺德北滘已经20多年的“新顺德人”广东敏卓机电股份有限公司董事长邱意想直言，企业研发投入占到公司销售额超过4%。“占到利润的比重则更大，例如去年公司研发投入超过4000万，已经占我们产值7%-8%。我们基本是赚了多少钱，就投入到研发中去。”

主动权

零部件有“毛刺”

创业伊始，这家企业决定自己做模具

敏卓机电对于研发创新和数智化转型的投入，不仅体现在报表数字中，更体现在企业核心竞争力中。

春节后北滘两大智造企业奠基的现场，这家创业才不过五年的企业备受关注，5年产值翻20倍，新基地将打造两个“黑灯工厂”。

从“拿来”到“自己做”，让邱意想印象最深刻的是核心零部件。曾经，采购回来的某个零部件放在放大镜下，邱意想发现它们竟然有很多毛刺，这种零部件放在机器上很可能“卡壳”，敏卓机电决定自己开发模具。“我们做的模具放到放大镜下，基本上没毛刺。”在邱意想看来，这个主动出击的动作，虽让企业付出一定成本，换回来的结果是标准化、精益化——也就是竞争力。核心模具、核心零部件尽可能实现自制或自主可控。

敏卓机电车间

提前布局自动化生产线

初创企业打开国际市场

2017年才创业的敏卓机电，如今年产能达到1.5亿台电机，其厂房面积达到约3万平方米，“拳头”产品覆盖罩极电机、同步电机、步进电机等。这个在顺德北滘零散找了五六七八家生产场地、在105国道旁“不太起眼”的厂家，已经成为日韩龙头企业紧密合作伙伴。

“我们打动国际合作伙伴的产品是同步电机。”邱意想介绍，在与国际合作伙伴的合作中，伙伴看重的不仅是敏卓机电的产品，还有通过自动化生产线看到企业的学习能力和无限潜力。“他们在全球以及国内走访过很多供应商，我们打动他的是一条自己主导研发的全自动生产线。虽然只是一条线，但国际合作企业看到的是现场管理、反应速度和能力。”

乐普集团“聪明的电机”，几秒钟可以还原一个魔方

这样的危机感与前瞻性，也存在彭东琨的思考中。

电机从最初的“通电就能转”到现在如何打造“聪明的电机”，是乐普集团在同类产品占据市场80%份额后，不断开辟“新赛道”的“法宝”。

在国家“双碳”目标中，乐普还瞄准了节能电机的市场。

三年前，乐普已经迈向国际化市场，引入韩资企业合作，通过改造后的伺服电机，其用电量可降低40%-50%。

数字化

数智化转型新基地

同样人力 产值可增60%-70%

在敏卓机电，每一个品类的电机都有样板间。相比同行同类产品至少需要1.5万平方米的空间来说，敏卓零部件车间只需约700平方米。

制造业数字化智能化转型，是决定未来企业胜负的关键一仗。如今佛山企业的“砸钱”转型升级，正迎来政策红利。

过去一年，佛山出台制造业数字化智能化转型发展政策25条，设立总规模300亿元、首期100亿元的广东(佛山)制造业转型发展基金，培育省级标杆示范项目9个，打造市级示范工厂22家、示范车间64个。

在顺德，2021年美的微波炉顺德工厂入选全球“灯塔工厂”，总规模300亿元的广东(佛山)制造业转型发展基金落户顺德，为制造业数字化智能化转型提供有力支撑。

顺德区第十四次党代会提出，制造业是立区之本，科技创新是动力之源。“六大倍增计划”之一，就是实施数字化示范工厂倍增计划：加强数字化基础设施建设，千方百计支持企业数字化智能化转型，力争数字化示范工厂超100家。

2022年佛山政府工作报告提出，未来五年，佛山制造业比重保持基本稳定、规模居全国前列，规模以上工业80%实现数字化智能化转型发展。今年，佛山将大力推动数字经济和实体经济融合发展。加快推进制造业数字化智能化转型。

敏卓微特电机

抢抓数智化转型的政策红利，乐普集团和敏卓机电的新基地开始如火如荼建设中。

如今，乐普集团支架组件的生产车间，原来的生产线，三个人一天时间完成2000件，改造后一个人控制两台机器，一天可完成6000件。尽管新基地还在建设中，但乐普有多条生产线已了数字化改造。彭东琨算了一笔账，在新基地数字车间，会比现在节省50%的人力，相当于在现有人力基础上，产值增加60%-70%。”

对于企业的数智化转型来说，提质降本只是课题之一，更重要的是如何持续拥有“加速度”。

敏卓机电的目标是，每年要替代20%-30%的人工。事实上，敏卓需求的产技术工人总的人数没变，但是产值将增加30%-40%。

抱团发展

佛山顺德产业“生态链”

数智化转型不仅是企业的单打独斗，还是一个区域生态链上的抱团发展。

顺德北滘有栋“20亿元楼”丰明中心，多家来自国内国际机器人龙头企业将办公室落在这里。在高楼林立的北滘新城里，丰明中心找准差异化定位，成为众多中小企业转型升级、发展总部经济的良好典范。

丰明中心

广东便捷神科技股份有限公司的创始人就是丰明中心企业孵化的受益者。从自2016年7月入驻丰明以后，便捷神逐渐融入了北滘新城区北部片区经济圈。企业从最初10多人团队到现在160多人团队，租赁办公用地面积从数十平方米到现在800多平方米，并在2017年3月正式在新三板挂牌。便捷神的“邻居”广东荣博科技有限公司同样抓住了数字化的发展风口。团队从十几人到目前50多人，拥有包括智慧园区软件实施、开发、机房建设、功能室建设、综合布线、LED屏建设、视频监控、WiFi覆盖、门禁道闸系统等多个服务板块的软硬件建设和整体交付能力。为政府、教育、医疗、金融、证券、电信、电力、企业、公安等众多行业和用户提供全面、系统、完善的整体解决方案。

在这样一个包容、务实的创业生态中，顺德北滘还有完备的家电产业上下游供应链条。“基本供应链都在周边10公里范围内，不单是做电机的，做任何产品都是一样，因为这里供应链体系是成熟的。”

这种生态链，根植佛山这个制造业大区的沃土。

作为“新北滘人”，邱意想直言，龙头企业给自己带来的收获，一个是抗压的能力，一个是学习成长的平台。

“这些年我们是跟着美的、海尔这样的大企业共同成长。”彭东琨直言，这种成长一方面体现在龙头企业的产品品类越来越多，作为供应商的产品品类也在增加。但更重要的是，大企业对于供应商的品质要求和成本控制都在不断提高，于是倒逼供应商要走创新、精益化管理之路。

数智化转型，龙头企业引领，对于佛企来说，是压力更是动力。

采写：南都记者 路漫漫 实习生 陈映萍

摄影：南都记者 郑俊彬

关键词： 数智化转型 佛山制造业腰部企业的智胜之道