作者|钱泓言
海外市场如今已是兵家必争之地。
竞核在本周发布的《网易游戏出海研报：自研深耕日本，国际化IP突围欧美》就已经全面剖析了网易游戏的出海策略、规划、布局等诸多方面。
网易在日本市场的表现都有目共睹，全球市场吃鸡类手游基本被《PUBG Mobile》和《Free Fire》把控，而网易自研产品《荒野行动》却在日本市场站稳了脚跟，成为了日本市场“吃鸡一哥”。
同时，像《阴阳师》、《第五人格》、《明日之后》等网易自研产品也在日本市场取得了不俗的成绩。
网易在日本市场深耕已久，开始逐步发力欧美市场。《星战前夜：无烬银河》国际版《EVE Echoes》全球已超过500万下载；而于去年九月正式发布的《指环王：崛起之战》，今年1月下载量达到70万，流水超过600万美元。
可以说，《指环王：崛起之战》大火，为网易游戏全球化战略，迈出了坚实的一步。
为什么是《指环王》？
距离第一部《指环王》电影上映已经过去了二十年，但这部作品和网易另一款产品《哈利波特：魔法觉醒》的IP一样经久不衰，是无数西方观众心中的经典魔幻史诗。
就在《指环王：崛起之战》上线前不久，由亚马逊斥5亿美元重金打造的《指环王》系列电视剧集于2021年8月3日正式在新西兰杀青，同时指环王Prime官推宣布该剧将于2022年9月2日正式播出。在亚马逊 Prime Video 流媒体上独家首播。
不出意外，《指环王》这个IP在2022年仍可以在影视、游戏领域中掀起更大的水花。
相比起与我们文化更相近的日本市场，欧美市场受众对中国文化的印象多数还停留在功夫电影的时代，因此，联手欧美受众更熟悉的国际化IP更容易打开市场。
据Sensor Tower数据显示，自2021年7月以来腾讯、网易、米哈游已经连续8个月占据了中国手游发行商收入前三名。
如果刨去国内市场收入，腾讯手中仍有《PUBG Mobile》和《使命召唤手游》两款现象级端转手游戏牢牢把握着全球移动端射击游戏市场，《传说对决》和《英雄联盟手游》两款MOBA手游在海外几乎也难觅敌手。同时腾讯手中还代理着多款国内外中小游戏厂商的产品，阵容可谓十分豪华。
而米哈游《原神》在全球市场的表现相信大家都心知肚明，但毕竟《原神》这类产品少之又少，它的成功经验也难以复制。
所以，在出海这条路上，网易走上了一条和腾讯类似但不相同的道路。相同点是指两者都采用一些在市场中已有知名度的IP打造产品，不同点则是腾讯几款现象级手游多为已在端游市场大获成功的游戏，将其进行移动端适配后，收获了更多的手机用户。
网易则是瞄准了像华纳、漫威这样的影视巨头，背靠IP做产品。这也对网易自研和立项能力提出了要求，可谓是风险与机会并存的选择。
为什么是SLG？
既然选择了像《指环王》、《哈利波特》这类IP，就必然要考虑到庞大的粉丝群体，也就是我们所说的“原著党”。
虽然两者都有原著小说，但它们的改编电影显然在年轻一代以及全球市场都更具影响力，因此复刻电影中的经典元素与角色形象是更稳妥也是更受欢迎的选择。
像《指环王：崛起之战》就展示了甘道夫、阿拉贡、莱戈拉斯等多个电影中的重要人物，故事主线上也倾向于还原大量的原著情节与经典桥段。
在剧情创作上《指环王：崛起之战》倒是与《哈利波特：魔法觉醒》做了不同的抉择，这也跟游戏玩法有较强的关联。
《哈利波特：魔法觉醒》作为一款卡牌RPG游戏，除了角色塑造外，剧情演出也是必不可少的核心体验。如果采用和《崛起之战》相同的策略，已经熟知了电影剧情的玩家们会容易丧失推进剧情的动力，剧情和角色的创作自由度也会受限，不利于游戏的长期发展。
因此《哈利波特：魔法觉醒》将故事时间设定在霍格沃茨大战十年之后，从而带给玩家更新鲜的游戏体验。
相反，《指环王：崛起之战》是一款SLG游戏，它的核心体验是玩家们的运筹帷幄，IP故事更像是一个楔子，用于让玩家们更快地了解和掌握游戏的游玩目的与角色能力。
当然，IP在游戏创作过程中并不只起到这样一个“引子”的作用，它也很大程度上影响了游戏的玩法框架。
比如《哈利波特》原著故事与电影中刻画了非常多个性鲜明的角色，但其阵营划分并不复杂，基本只有简单的正反双方，天然地适合创作RPG游戏。
追溯起来，《哈利波特》与《指环王》电影都诞生于2001年，但《哈利波特》八部电影本身就有十年的跨度，以少年为主角的故事主线也让它获得了许多年轻受众的喜爱。所以瞄准了亚洲市场的《哈利波特：魔法觉醒》选择了在年轻玩家中更受欢迎的RPG玩法。
受《指环王》电影影响较深的受众则相对年纪更大一些，欧美玩家中SLG品类也有更大的市场。
SLG用户与三消用户画像对比
根据 specialgamez 数据，SLG玩家近90%为男性，且主力群体集中在25-40岁，这也与《指环王》IP受众的年龄高度重合，因此SLG是《指环王：崛起之战》更好的答案。
网易游戏出海走到哪一步了？
从网易目前的出海产品矩阵来看，网易依然走在自己所坚持的自研道路上，当然在这些新产品中也能看出网易对自身成功经验的借鉴。
像开启了国内手游时代的《阴阳师》就是网易最熟悉不过的回合制战斗，《哈利波特：魔法觉醒》也是采用了类《阴阳师》的卡牌养成玩法。《指环王：崛起之战》则鲜明地将玩法建立在了《率土之滨》的成熟机制上。
不过网易也深知创新的重要性与传播中国文化的社会责任，在端游、手游、主机游戏等多个赛道一同发力。网易副总裁胡志鹏曾表示，“公司希望未来50%游戏收入来自海外市场。该比例目前约为10%。”
为了实现这一目标，网易采取的策略一分为二。首先是，加大加深与国际知名IP厂商合作力度，《指环王：崛起之战》与《哈利波特：魔法觉醒》就是该策略下的卓越成果。
其次是，积极开发主机游戏。胡志鹏表示，网易在日本的樱花工作室以及蒙特利尔的工作室专注于开发主机游戏，因为主机游戏占据了三分之一的海外市场份额。
主机游戏领域，网易已然有了新成果。由网易旗下24Entertainment工作室开发的《永劫无间》创下了600万份的销售纪录，这个数字目前已经达到了700万。《永劫无间》的优异表现证明这是网易端游全球化的一次成功尝试，游戏自身丰富的东方元素也为文化出海添了砖加了瓦。
在今年，网易还有如《暗黑破坏神：不朽》、《永劫无间》手游、《隐世录》等多款备受期待的产品即将推出。接下来，网易游戏出海步伐会不断提速，背靠自研能力与优秀文化出海，加快实现国内海外“五五开”的目标。
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