2022年上半年，对于手机品牌们来说是艰难的，绝大多数品牌的出货量都出现不同程度的下降。
但是，荣耀是例外。数据显示， 今年第一季度荣耀出货量同比增长高达205%，位居中国市场第一。
为什么会这样？荣耀CEO赵明在接受采访时透露了原因。
(资料图片仅供参考)
逆势增长，因为走对了三步
赵明表示，如何在现有环境下做得更好？荣耀更多是从内在找突围和解决的方法，不给自己找太多的借口：你的产品能不能更好地满足消费者？整个销售和服务体系能不能更好地触达消费者？你的运作是否高效？
赵明认为，在今年上半年大势不利的情况下，荣耀之所以取得了不错的成绩，是因为走对了三步：
首先，是荣耀各个档位产品销量基本上都不错，整体效率很高，没有出现投资混乱的情况。
其次，是强化渠道和零售体系运作取得了突破，目前荣耀的产品销量有70%多来自线下，这个时候考验的是荣耀的渠道管理效率。例如在今年618，荣耀取得了全渠道销量第一的好成绩，就与此有关。
另外，是荣耀在研发等方面持续提升效率。
提升渠道效率的秘密
赵明透露，目前荣耀全国体验店数量只有2000多家，是小米的1/5，荣耀的零售人员是其他品牌的1/3-1/5，在这种情况下，荣耀仍旧做到线下份额在整体销量中的占比高达70%。
之所以能实现如此高的渠道效率，当然首先是因为荣耀产品的竞争力，另外也来自荣耀在渠道发展上的独特理念。
一方面，是荣耀高度重视零售体系，赵明透露，荣耀今年在深圳海岸城，以及太原万象生活开通了直营店，就是要通过零售体系构建与消费者更好的沟通渠道，全面的展示荣耀是谁。据了解，即使在炎热的夏季，位于太原万象生活荣耀的高端体验店，每天到店人数都超过1000人，成为当地标志性的店铺。
另一方面，是荣耀与渠道伙伴之间建立了互信、双赢的合作。荣耀一直信奉“有朋友有未来”，而且通过信用体系评级提升渠道管理效率。例如，针对评级高的渠道伙伴，荣耀将在新品供应、优先级等方面提供更多、更好的支持。
“荣耀的信用体系，核心的一点是合作伙伴服务于消费者的能力。未来肯定会有一部分服务能力差、经营能力差的零售商退出市场，这也是为什么荣耀要在合作伙伴中进行一定的选择。”赵明这样说。
而且，荣耀还通过IT系统对渠道伙伴的经营情况进行协同和管理，这一切都让荣耀能够以相对少的人力更好地进行管理。
龙哥评点：市场环境对于所有品牌都是一样的，关键是自己如何做，荣耀之所以逆势增长，就是回归商业本质，坚持为消费者提供更好的产品和服务，坚持与渠道伙伴做朋友，不断提升内外部的效率。
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