从“没一加那味儿了”到“真香”，中间需要什么？

从「没一加那味儿了」到「真香」，中间需要什么？

需要一款一加 Ace 手机，以及它 2499 元的预售价。

谁会去骂一个拥有性价比的一加呢？带光学防抖的 IMX766，连 OPPO 都没用上的 150W 长寿版快充，以及风头正劲的天玑 8100 的定制版 8100-Max，一加 Ace 没什么槽点，看到这个配置，甚至还能说它设计挺别致。要是再送个蓝牙耳机，完了，「这手机设计，充满了未来的先锋感！」。

事实证明，看客需要「一加味儿」，而消费者需要「真香机」。

一加回归 OPPO 体系之后，关于它的争论就没有停过。当然，这种争论出现在更早的时候，比如一加从氢 OS 转向 ColorOS 的时候，大家纷纷表示「大氢亡了，一加痛失独立性」。

但是时间再往前推，其实批评氢 OS 过于简约呼吁换上 ColorOS 的人更多。

反正现在米已成粥，木已成舟，并且一加品牌的手机销量大幅增长中，是时候来听听一加自己怎么看。在一加 Ace 发布之后，一加中国区总裁李杰跟我们聊了聊新一加。为什么一加 Ace 这款机型能够出现，其中很大程度是来自 OPPO 的资源，李杰说：

事实上，我们与 OPPO 融合后获得了很多的资源加持。外界有一部分用户觉得，一加与 OPPO 融合后被拿了很多东西，比如哈苏。但从我们内部真实的情况来看，一加从 OPPO 拿回了更多的资源，包括 Ace 系列上的很多技术， 150W 超级闪充、散热材料等都是 OPPO 给到的。

除了技术储备之外，OPPO 还有同样重要的资源：渠道。

在融入 OPPO 之前，一加是一个偏线上偏高端的品牌，线下能够体验到一加产品的网点并不算多。去年一加国内 200 多万部出货量里，主要销量还是来自线上京东、天猫和官网，线下和很多渠道没怎么做，占比不到 10%。而 OPPO 引以为傲的资源优势就是遍布全国各地的营业网点。而这，将为一加所用，李杰介绍说：

在这里告诉大家，我们在这块投入的成本跟费用是很低的，OPPO 的店是现成的，租金已经交了，体验顾问底薪已经付了，对我们来说，只是在柜台上找一个属于一加的区域，把产品放上去就可以了，如果产品产生了一些销售或服务，就给到提成。这就是融合带来的好处，线下的成本非常低，如果我们需要的话，可以随时扩大到 1 万家门店，也是几乎可以一夜之间做到的，非常容易，只是投入了一些样机，再投入一些人员去做体验顾问的沟通和培训。

这种情况下，首先成本很低，其次现在这个阶段，我们在后台看到，买一加的主打人群跟买 OPPO 的差别是比较大的，从某种程度上来说，它已经开了这个店，就像高速公路已经修好了，无非就是多跑一辆叫一加的车而已，如果这个车还能额外给它带来收益的话，对它来说也是非常好的补充。

不管是产品的调整，还是渠道的变化，都是因为上面有个 KPI 压着：年销售 1000 万部手机。对于去年国内销售 200 万的一加来说，意味着它需要实现一次爆发性的增长，所以就是需要出货量中坚机型，以及出货渠道。在此之前，一加数字系列表现还不错，李杰说：

这次一加 10 Pro 在同平台的表现来看，京东和天猫，10 Pro 档位在 5000 元左右，有 80% 的购买比例是 12GB+256GB 和 12GB+512GB 两个版本，分别是 5299 元和 5799 元的个档位。

回到一千万这个目标，一加原来只做高端，可参与的空间确实比较受限。一加去年主做 3000 元以上的产品，国内销量是 200 万多一点。如果要做到一千万，像 Ace 这样的产品势必是一个很好的补充。基于这个逻辑，我现在手上拿的牌还挺不错的，包括 OPPO 加持的技术、工业、渠道、服务以及品控能力。有了这些牌之后，给我们一点时间，这个事情肯定是能完成的。毕竟用户还是想买一个很好的手机或者产品，我们也有能力提供。

小而美自始至终都不是一加的追求，小而美自始至终在手机行业都是个伪命题，规模化则是永远的追求，很多问题在规模化面前都能迎刃而解，比如 Ace 这款机型，其实也是规模化追求下的产物，没有这个前提，它的产品力和售价都不会成立，口碑也不会如此。

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